浙江复地董事长薛瞻千：以人为蓝图
浙江复地置业发展有限公司董事长兼总经理薛瞻千
“新城东52万平方米地铁生活大盘，1期11月18日公开领号，国际品质，无需想象。”继万科之后，又一外来地产大鳄开发的项目即将于本月的25日首次在杭州面市。这一次，位于杭州大城东的复地•连城国际选择了“公证摇号，排序选房”的方式，与杭州市民首次见面。
作为中国房地产百强企业综合实力TOP10，自1994年涉足房地产业务以来，复地已在上海、北京、武汉、南京、无锡、重庆、天津、海口等地成功开发数十个项目。但在杭州，复地的产品还并未为人所知。那么，连城国际有一些什么样的亮点？复地在杭州又会有什么样的发展战略？
为此，记者特地采访了浙江复地置业发展有限公司董事长兼总经理薛瞻千。
一问：首批房源有何亮点？
记者：作为复地在杭州的第一个项目，很多购房者都想知道的是，连城国际首次推出的是什么样的房源。
薛瞻千：连城国际首批推出房源100多套，户型比较多样，从84—133平方米都有。这些户型创新引入了“可变空间”概念，购买时只算一半面积，经济实惠。“可变空间”在设计上就考虑到以后实际使用的可变性和多样性，预装窗框、楼板降板处理，可在装修时独立分割，居住者可以根据自己的需要进行规划，它可以是一个开放型的户内花园，也可以是一个阳光书房，真正体现购房者的个性。
二问：如何确定开盘节奏？
记者：杭州房产界一般都遵循高开低走的开盘惯例，但是连城国际首次开盘的1号楼位于小区会所边上，在整个小区中属于比较好的位置。特别是对于一个大盘来说，这样的做法在杭州并不多见，复地为何反其道而行之呢？
薛瞻千：首先，从复地目前所定的开盘均价8300元/平方米来说，我们认为，只要今后每年房地产以5%的速度增长，低开高走就没有问题；其次，这是由连城国际本身的地块决定的。从汽车交通为参照物来衡量，1号楼的位置看起来似乎更好，但是我们相信，随着地铁的施工，地块东北面，靠进地铁那个地块会更好。复地是从上海过来的，对于地铁对于城市发展起到的作用深有体会，所以到2010年，我们相信连城国际的其它地块会更加受到购房者的青睐。
此外，这个开盘顺序其实早在去年就已经确定下来。当时，杭州的实景销售模式才刚刚起步，而复地早在拿地之初就确定，要把会所先做好，让购房者眼见为实，所以先开会所边上这幢楼，也是很顺理成章的一件事情。
三问：如何为区域定价？
记者：从老杭州人的角度来看，连城国际所在的乔司板快是房地产开发的一个空白点。复地的进入，为这个区块带来了全新的阐释。但是，对于复地来说，如何为一个全新的板快定价，也是一个很关键的问题。那么，首批连城国际8300元/平方米左右的价格，又是如何制订出来的呢？
薛瞻千：连城国际的定价，参照了九堡和乔司北的定价，目前，乔司北的东冠逸家（
查看地图）均价已经达到6800元/平方米，九堡新盘均价也基本上接近万元。我们之前的考虑是，连城国际应该比九堡的均价低1000元，与乔司北的楼盘也拉开1000元的差距，所以价格应该在9000元/平方米左右，但公司考虑到连城国际是个52万方大盘，同时作为一家有社会责任感的上市公司，有责任回馈一直关注和支持我们的客户，最后我们决定以这样一个亲民的价格开盘。
四问：为何青睐公益活动？
记者：跟杭州很多本地的开发商营销不一样，复地进入杭州以来并没有对自己的项目多加介绍，而是与杭州市环保局共同发起“每周一天不开车”大型城市公益活动，让人印象深刻，复地为何如此青睐公益活动？
薛瞻千：我们对自己的产品规划很有信心，项目到底做得怎么样，希望让购房者自己眼见为实，而不是靠自我宣传。复地作为国内一线品牌，作为一家上市公司，一直坚持倡导“以人为蓝图”的企业理念，除了提供好的产品，营造舒适的小环境，还应该从更高的角度去关注社会大环境，只有两个环境都和谐统一了，才能保证我们每个居民的健康人居，品质生活。
我们有责任承担一家公众企业更多的社会价值和历史使命，为此浙江复地将一如既往地持续关注公益事业，最近浙江复地就参加了复地集团、中国青少年发展基金会联合主办“复地，我有一个梦”活动。活动期间，每销售一套物业都将捐献人民币1000元作为本次活动的捐助资金，用于援建100所希望小学“快乐体育园地”和赞助举办“希望小学快乐运动会”。
五问：在杭州如何发展？
记者：复地进入杭州两年，目前已经有两个项目，除此之外，复地在杭州还会有怎样的发展战略？
薛瞻千：复地在杭州的两个项目，连城国际和花园商贸城，分别位于杭州的余杭区和拱墅区，接下来，复地在杭州市区还会重点关注这两个区域，以实现资源的集中利用。除此之外，我们也正与富阳、临安、德清等杭州周边城市洽淡商议项目，加快复地在杭州的发展步伐。
薛总坦言道，复地集团的主要股东都是浙江人，加上浙江是长三角经济最为发达的地区之一，作为总部在上海的企业，比较熟悉浙江的文化，所以集团会把浙江作为重点发展区域，资源也会有所倾斜。公司采用的是稳健发展的战略，所以先会集中精力把杭州的项目先做好，在得到社会热可的基础上，加大向外扩张的步伐。
除了杭州以外复地在北京、天津也收购了一些商业项目，我们会逐渐加大企业的持有物业，通过持有物业的租金回报，规避一定的宏观调控带来的风险。近期，复地集团在西安、北京、东北区域大幅增加在国内的投资比例，复地向外扩展的战略方向是紧跟着我们国家经济重点发展总规划的路线，目前，我们国家正在大力开发京津堂都市经济圈，我们也会响应国家号召，希望能从影响力上在保持在地产界的第一集团。
编后语：
在采访中我们发现关于企业发展关于项目薛总永远有说不完的话题，在薛总数十载的职业生涯中，创新与细节是他的首要字符，也是他能一次次满载而归的立足点。
作为品牌房企，既要对产品精益求精，保持本色，又需要抓住契机，充分利用品牌的无形资产，提升自身的品牌价值。复地集团正是与其它有实力、有品牌的房地产企业一样，在全国各地迅速扩张发展，杭州无疑成为各大名牌企业战略发展中必须占领的一个阵地。2006年10月18日复地集团竞得乔司镇四块土地，2007年10月14日复地集团收购了总建筑面积约16万平方米的杭州花园商贸易城项目，复地正一步步在杭州的土地上留下自己的足迹。
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