我要评论(0)2008-12-30 杭州日报其实是个旧闻了。大概9月份的时候，有家房产公司上街拉客卖房被同行们指为“自砸品牌”，网络上也不乏嘲弄之语。本人当时的反应跟其他人士也没什么不同，冷眼旁观之余，不乏批评之词。然，时过境迁又细想之后，不禁又想反问一句，上街拉客为何不行？！
杭州一位房产公司的老总曾经给楼盘营销打过一个形象的比喻：把已进门的人圈圈住就好了！透过这个比方，我们很容易发现一点，便是长期以来售楼人员在营销过程中扮演的角色其实非常简单，帮上门的客户介绍一下楼盘，然后签个约。较之很多行业的销售人员经常做的上门推销、渠道铺设等等主动出击行为，我们不妨将楼盘的销售称之为“被动式销售”。在市场行情你好我好大家都好的时候，被动式营销没有任何问题，但是，当行情转向的时候，被动式营销自然就很有问题了，顾客门都不上了，又拿什么东西去圈呢？！
从这点上来看，上街拉客的出现很有象征性的意义。它说明开发商们正试图把一成不变、只在售楼部内发生的卖房故事，搬到外面去。不过，很显然，这样的行为在出现的那一刻，它并没有受到认同。这一方面可能是因为人们的反应还没那么快，另一方面也可能是开发商在具体的方式选择上犯了点错。实际上，时至今日，个人虽然能够对于上街拉客这一行为背后所折射的主动营销理念给予认同，却无法对上街拉客现象本身报之以掌声。毕竟，无论从哪个角度上来看，站在大街上叫卖房子总是有点不妥。
虽然无论从哪个角度看，开发商把营销的主战场从售楼部里搬出来都是必然而且必须的，但无论怎么样，对于总与品质、境界、档次、品味挂在一起的房子来说，搬出来的方式又一定是非常要有讲究的。否则，难免落得个赔了夫人又折兵的下场。
